Patrice Coublant (à gauche sur notre photo) préside le groupe BNI Cap Concarneau, fondé entre autres par Jean-Luc Le Gall.
Les responsables du réseau d’affaires BNI Cap Concarneau revendiquent 4,5 millions d’euros de chiffre d’affaires échangés entre les membres depuis sa création en 2016. Ils souhaitent à présent l’agrandir et l’ouvrir à d’autres entreprises.
« Sans mon adhésion au groupe BNI, je n’aurais sans doute pas trouvé le fournisseur chilien avec lequel je travaille aujourd’hui. » Patrice Coublant dirige la société quimpéroise Van Ze marée. Jusqu’à la fin du mois de mars, il préside le groupe Business Network International (BNI) Cap Concarneau.
Ce réseau repose sur la recommandation entre adhérents en vue de développer leur chiffre d’affaires. Jean-Luc Le Gall, le directeur consultant et dirigeant du cabinet conseil en ressources humaines Vakom, à Ergué-Gabéric, indique :
Depuis la création du groupe en avril 2016, nous avons échangé 4,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, reçu environ 220 invités.
Ouverture sur le monde
Au-delà des affaires, l’appartenance à un groupe BNI représente « une ouverture sur le monde, reprend Patrice Coublant. Quand je dois me rendre en Irlande ou au Royaume-Uni pour mon activité, j’essaie de planifier un rendez-vous ou une visite chez un membre du réseau BNI. » La méthode est la même qu’en France.
À Concarneau, le groupe BNI compte 21 membres. « Au lancement, nous étions 35. Au bout de deux ans, cette baisse est assez logique. Parmi nos adhérents, certains sont partis car leur carnet de commandes était trop rempli », confie Jean-Luc Le Gall. Et de poursuivre : « L’idéal serait d’atteindre les 40 adhérents. Pour cela, nous recherchons des entreprises dans les secteurs maritime, du bâtiment, de la santé mais aussi des commerçants. »
Retour sur investissement
Faire fructifier ses affaires n’est pas le seul argument. « Le BNI peut être un outil de formation pour apprendre à parler en public, présenter son entreprise… Cela peut servir quand on se trouve face à un prospect. » Le montant de la participation, la première année, s’élève tout de même à 975 euros HT ; et le droit d’entrée, à 250 euros HT. « Pour ma part, il y a eu un réel retour sur investissement en deux ans. Pour d’autres, il a été immédiat », conclut Patrice Coublant.
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